4月6日上午，六國化工召開營銷工作推進大會，部署落實“市場大拓展”工作。集團公司領導阮德利、姚程，六國化工領導陳勝前、馬健、黃建紅以及返廠休整的170多名銷售人員參加大會。
據了解，圍繞“市場大拓展”，六國化工營銷公司今年開展“重塑營銷運營體系，全面提升服務水平”年活動。重點是重塑營銷業務運營體系，核心是改變營銷模式、調整產品結構和市場結構。
據了解，自3月15日起，六國化工子公司中元化肥公司的產品銷售模式已由駐點直銷調整為買斷銷售，本部也將擇機全部調整為買斷銷售，實行以客戶為中心的管理方式，簡化操作程序，提升服務體驗，提升營銷模式的可操作性、經濟性和適用性。在市場結構調整中，要求做到周邊市場和遠程市場遠近并舉，加大安徽市場和周邊優勢市場投入。同時，重塑營銷考核體系，強調考核強化增量、渠道拓展和爭創效益；重塑營銷服務體系，強調內業服務外業，外業服務市場，提高倉儲物流保障能力。
會議確立了下一階段的五項營銷重點工作。一是規劃產品方向。要求找準市場定位，揚長避短，形成六國化工本部、國星化工、宿州中元化肥等為主打的特色產品，充分發揮裝置潛能，降低成本，實行差異化營銷。二是加強市場網絡建設和管理。三是強化維護客戶關系，積極幫銷促銷，增強情感銷售，提高客戶對六國化工的忠誠度和向心力。四是加強農化服務和品牌宣傳。開展卓有成效的農化技術服務和課題研究，加強產品宣傳促銷，提升品牌價值。五是優化人力資源配置。對于有成長性和效益性的市場要加大投入，積極培育并打造萬噸縣、萬噸區。
阮德利在講話中說，今年是全面建成小康社會的決勝之年，也是集團公司混改后深化改革發展的重要一年，承載著六國人、全體銅化人的夢想。營銷工作是企業經營發展的源頭，營銷團隊是企業的開拓先鋒，順利實現六國化工、集團公司的年度目標，實現企業有序發展，營銷工作是關鍵。他要求營銷團隊牢記使命，持續發揚排頭兵和先鋒隊的作用，深化改革激活力，苦練內功創效益，為全面實現2020年營銷工作目標作出新的更大貢獻，為六國化工、為集團公司改革發展當好先鋒。
姚程強調，改革要以市場為重，以市場營銷為重，業務導向要注重客戶需求。隨著信息技術、營銷方式的不斷創新，要改變固有的營銷思想、營銷模式、考核機制；做好六國化工的營銷工作在這一輪改革中是重中之重，集團公司全力支持六國化工的營銷改革；要把改革的激勵政策落實到位，把改革的最終目標導向落實到位；要提升對企業、對產品、對組織架構等進行調整和個人未來發展的信心，抓住機遇迎接挑戰，共同創造美好未來。（特約記者 方 霞）
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